对手工聚脲来说，用户对施工人员的依赖度不大，这个流程相对单纯。客户粘度也相对稳定。这种产品的经销，与普通涂料类似，并无很大的区别。

　　对喷涂聚脲来说，由于用户对施工人员(喷涂设备+喷涂工)的依赖度相对较大，因此这个流程就会相对复杂。与用户外请的施工队搞好关系，是非常有必要的，否则下一次，就有可能不再是你的聚脲客户了。当然配备喷涂设备，给客户提供喷涂服务，不仅赚取点工费，而且能给客户提供周到服务，是让客户保持粘性的好方式。

　　一般聚脲经销商来自防水或防腐施工产业密集区，例如有防腐之乡的区域，有自己的油漆或涂料或者防水建材店面，有已经稳定多年的客户群。也有经销商，没有店面，有销售团队，在某个领域有关系资源，能稳定获得订单。